Покупка затирки — лучший момент предложить герметик
Покупатель выбрал плитку, клей и затирку. Но в углах, примыканиях и подвижных соединениях ему потребуется эластичный силиконовый шов. Если магазин не предлагает его сразу, клиент будет искать подходящий материал уже после покупки — часто в другом месте.
Затирка и герметик решают разные задачи
Цементные и эпоксидные затирки используют для стабильных межплиточных швов. Во внутренних углах, на стыке стены и пола, вокруг ванны, душевого поддона или столешницы возможны небольшие подвижки. Здесь нужен эластичный герметик.
Главный барьер — цвет
Белый или прозрачный силикон подходит далеко не каждому интерьеру. Если клиент выбрал серую, бежевую, коричневую или другую цветную затирку, заметно отличающийся шов может испортить впечатление от отделки. В палитре Sealteks 57 цветов, а на сайте есть подбор к затиркам.
Почему это не навязывание
Такой вопрос закрывает реальную монтажную задачу. Магазин помогает клиенту заранее собрать комплект материалов, а не вспоминать о силиконе после начала работ.
Что получает магазин
- дополнительную позицию в уже сформированном заказе;
- рост комплектности покупки;
- более профессиональную консультацию;
- повод для мастеров регулярно возвращаться за расходным материалом;
- возможность связать продажи затирок с отдельной цветной категорией.
Как упростить работу продавцам
Продавцу не нужно запоминать десятки соответствий. Рабочий алгоритм простой: определить затирку → найти соответствующий Sealteks → показать физический образец → добавить нужное количество картриджей в заказ.
Где размещать герметик в торговом зале
Цветную линейку целесообразно связывать визуально с затирками и зоной сопутствующих материалов для плитки. Если продукт стоит только среди обычных белых и прозрачных силиконов, покупатель может не понять его назначение.
Короткий вывод
Для салона плитки цветной герметик — один из самых естественных вариантов дополнительной продажи: спрос возникает непосредственно из уже купленной затирки и конкретных монтажных узлов.